本文由群友网友投稿：外贸5年个人经历分享，真实曲折，希望能给到有需要的小伙伴一点帮助。

我做了5年外贸，感觉还是个外贸小白，本文回顾一下这几年做外贸的历程。

我是从2019年5月份开始做外贸的，不算是传统外贸人，因为公司是工厂，一直做传统内贸批发的，然后呢开了一个产品，2018年-19年有外贸团队（外贸公司）找我们拿货，所以公司陆续开发一系列外贸香薰产品。

后面公司决定做阿里国际站，2018年年底开始的。2019年5月份我接手国际站店铺，经过1-2月疯狂学习，从电商小白到基本搞定上架+店铺运营+业务跟进，基本没有开P4P，直接买词，当时的词还不太贵，大词买不到（大客户有优先续约权，后面才知道），买中等热度词效果也很好。

2018年开发的一百多款产品中只有60款成为长期热卖的，其余的很多不适应市场。阿里经理跟我们说平台主推现货RTS模式，让我们多上现货，2019年-20年又是疯狂开发了一百多款产品，很多后面挤压仓库，无法卖，然后过了2年清了，流泪。

2019年9月份的时候，因为要同时兼顾国内批发业务和行业展会，有个订单谈好后交接给业务员，发货是由业务同事跟进，他一个小失误导致这个订单造成巨大损失，我也因监督不利，难辞其咎，顿时对外贸产生了灰心、放弃的想法。

这里中间插个小真实故事：

2019年疫情之前，我劝了一位好友加入外贸行业，做国际站，他们是做洗护的。朋友说2019年没有单，国际站小客户接的很累，我劝他继续坚持一年看看。2020年疫情来了，二月到三月，2个月，光是消毒洗手液就挣了一大波。挣钱后朋友没继续做国际站，因为国内订单更好做，订单大，利润ok，比国际站零散单子好做多了。

回到正文。

2020年，公司外贸组就剩我一个人，公司态度也不明朗，如果小组不能盈利，就要砍掉。我在做国际站业务的同时，4月份开始做1688店铺，主营面膜，也经历过一次小爆款，但后面没挣到钱，反而挤压了很多包装，而且新进的机器几十万也限制了。面膜1688店只好砍掉。小组我一个人其实也做了接近20W美金，算下来是能打平开支，但是不能盈利（广告费有点高、品太少、受局限）。

我想增加产品，因为国际站上的客户有时会采购很多不同种类的产品，只做单一产品没有优势。多产品可以带来更多曝光以及询盘，有助于提高整个店铺的数据。平台上贸易公司一般比工厂的店铺更精美，运营技巧也更好。我向公司提出以外贸公司形式做国际站，增加产品（如自己厂不能生产的外采），公司不赞成，表明我们是工厂，必须只能销售自己工厂能生产、有优势的产品（也有人力不够，不好管理的原因）。

2021年，继续做国际站，兼国内批发。

2022年，继续做国际站。上半年同时弄了一段时间1688店，换了养生产品，失败，关店。下半年做了一段时间拼多多，不适合公司，跟公司批发业务很割裂。7-12月做抖音电商，能出单，弄懂了抖音达播全过程。能出单，利润很微薄，快递费一涨基本不盈利。抖音电商在2023年5月关停。

2023年3月-10月基本都在生病、看医生、住院过程中穿插工作。感觉外贸工作没有很大进展。9-10月开始新的规划。10月中去俄罗斯参展，了解国外产品需求以及包装风格。回来制定了新的外贸团队规划以及新品方向。工作流程化，资料模板化，提高效率，团队内搞不定的内容外包。PS. 今年8月底新增了Shein店铺，出单还可以。

今年的主题是先生存，后发展，开源节流。因此外贸团队也没有增加很多人：我+业务员（8月来的）+助理（7月来的），产品设计外包，美工半个。计划是国际站+MIC+Trade Wheel+独立站（自学中，计划2个月搞定建站）+展会（可能去、可能不去，看公司预算）。后面加上社媒推广+独立站SEO开发客户，目前学习领英中，领英账户已开，养号中，搞定一个账号，再弄一个账号。FB、INS账号都有了，还没开始运营。

今年做外贸的过程中，认识了很多贵人，给予了各种帮助，真的很感谢。有教我怎么开通领英，从群主比浪那学到如何买美国手机卡（用于绑业务whatsapp），有老友教我更进阶的国际站店铺运营。感恩！

感觉比上半年迷茫的状态好多了，有方向，知道怎么做，继续推进。前路漫漫，不孤独！加油！