我的5年外贸真实经历首次分享,保生存,促发展,开源节流

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本文由群友网友投稿:外贸5年个人经历分享,真实曲折,希望能给到有需要的小伙伴一点帮助。

 

我做了5年外贸,感觉还是个外贸小白,本文回顾一下这几年做外贸的历程

我是从2019年5月份开始做外贸的,不算是传统外贸人,因为公司是工厂,一直做传统内贸批发的,然后呢开了一个产品,2018年-19年有外贸团队(外贸公司)找我们拿货,所以公司陆续开发一系列外贸香薰产品。

后面公司决定做阿里国际站,2018年年底开始的。2019年5月份我接手国际站店铺,经过1-2月疯狂学习,从电商小白到基本搞定上架+店铺运营+业务跟进,基本没有开P4P,直接买词,当时的词还不太贵,大词买不到(大客户有优先续约权,后面才知道),买中等热度词效果也很好。

2018年开发的一百多款产品中只有60款成为长期热卖的,其余的很多不适应市场。阿里经理跟我们说平台主推现货RTS模式,让我们多上现货,2019年-20年又是疯狂开发了一百多款产品,很多后面挤压仓库,无法卖,然后过了2年清了,流泪。

2019年9月份的时候,因为要同时兼顾国内批发业务和行业展会,有个订单谈好后交接给业务员,发货是由业务同事跟进,他一个小失误导致这个订单造成巨大损失,我也因监督不利,难辞其咎,顿时对外贸产生了灰心、放弃的想法。

这里中间插个小真实故事:

2019年疫情之前,我劝了一位好友加入外贸行业,做国际站,他们是做洗护的。朋友说2019年没有单,国际站小客户接的很累,我劝他继续坚持一年看看。2020年疫情来了,二月到三月,2个月,光是消毒洗手液就了一大波。挣钱后朋友没继续做国际站,因为国内订单更好做,订单大,利润ok,比国际站零散单子好做多了。

回到正文。

2020年,公司外贸组就剩我一个人,公司态度也不明朗,如果小组不能盈利,就要砍掉。我在做国际站业务的同时,4月份开始做1688店铺,主营面膜,也经历过一次小爆款,但后面没挣到钱,反而挤压了很多包装,而且新进的机器几十万也限制了。面膜1688店只好砍掉。小组我一个人其实也做了接近20W美金,算下来是能打平开支,但是不能盈利(广告费有点高、品太少、受局限)。

我想增加产品,因为国际站上的客户有时会采购很多不同种类的产品,只做单一产品没有优势。多产品可以带来更多曝光以及询盘,有助于提高整个店铺的数据。平台上贸易公司一般比工厂的店铺更精美,运营技巧也更好。我向公司提出以外贸公司形式做国际站,增加产品(如自己厂不能生产的外采),公司不赞成,表明我们是工厂,必须只能销售自己工厂能生产、有优势的产品(也有人力不够,不好管理的原因)。

2021年,继续做国际站,兼国内批发。

2022年,继续做国际站。上半年同时弄了一段时间1688店,换了养生产品,失败,关店。下半年做了一段时间拼多多,不适合公司,跟公司批发业务很割裂。7-12月做抖音电商,能出单,弄懂了抖音达播全过程。能出单,利润很微薄,快递费一涨基本不盈利。抖音电商在2023年5月关停。

2023年3月-10月基本都在生病、看医生、住院过程中穿插工作。感觉外贸工作没有很大进展。9-10月开始新的规划。10月中去俄罗斯参展,了解国外产品需求以及包装风格。回来制定了新的外贸团队规划以及新品方向。工作流程化,资料模板化,提高效率,团队内搞不定的内容外包。PS. 今年8月底新增了Shein店铺,出单还可以。

今年的主题是先生存,后发展,开源节流。因此外贸团队也没有增加很多人:我+业务员(8月来的)+助理(7月来的),产品设计外包,美工半个。计划是国际站+MIC+Trade Wheel+独立站(自学中,计划2个月搞定建站)+展会(可能去、可能不去,看公司预算)。后面加上社媒推广+独立站SEO开发客户,目前学习领英中,领英账户已开,养号中,搞定一个账号,再弄一个账号。FB、INS账号都有了,还没开始运营。

今年做外贸的过程中,认识了很多贵人,给予了各种帮助,真的很感谢。有教我怎么开通领英,从群主比浪那学到如何买美国手机卡(用于绑业务whatsapp),有老友教我更进阶的国际站店铺运营。感恩!

感觉比上半年迷茫的状态好多了,有方向,知道怎么做,继续推进。前路漫漫,不孤独!加油!