今天早上刚从深圳参加活动完回来直奔工作岗位，忙到现在距离0点只剩半小时了，索性把昨天在深圳线下分享的内容的演讲稿草稿公布展示吧，反正已经上过台分享结束了，最恐惧的时刻已经过去了，留着也没任何作用了。
我比较喜欢分享实操的内容，但是大家线下来的人群都不一样，所以准备的一份稍微偏向跨境出海大众人群的内容，大家有任何关于跨境出海的问题都欢迎问我，虽然很忙偶尔回复不及时甚至漏消息，但是有空都会回复，跟着大家的问题一起学习进步。
在这里非常感谢雪球同学引荐，叶子同学的邀请，各位志愿者的协作奉献，最后还要感谢我只抢到了最后一班绿皮火车，让我有时间跟大佬们吃了大半顿饭时间学习了一些。
下面是之前准备的演讲稿（含草稿改稿部分，直接贴上来了，就不修改了）。
（2、3分钟）
接到深圳生财叶子的年会分享邀请，诚惶诚恐，虽然感觉自己何德何能可以给在座的大佬们分享，但是生财的邀约我不想推辞，能用到我的地方不多，想尽力接下做好，贡献自己一点点价值，本次分享算是一个对自我的剖析，我作为一个刚跨境出海一年左右的新人给大家的踩坑经验分享。
客套话就不说太多了，刚好安排第一个分享，我就抛砖引玉，大家多多指教。
首先做一下自我介绍，我真名叫喻波，比喻的喻，波浪的波，网名叫做比浪。
目前主要在做的业务是：跨境出海方面的软件服务。
针对国内跨境电商卖家B端企业做过几个比较小的跨境相关软件工具：智慧卖家和灯塔跨境等等，大概帮助我们的客户服务了上亿的老外。
针对海外C端老外普通用户做过一些不知名的小工具，大部分都是快速仿照老外的一些小工具进行开发，尽量会选择一些与我们整个业务数据能相互辅助补充的小工具。
另外就是针对跨境出海人群的社群服务这块儿，做一些基础人才、业务、资源等方面的整合，一直搞技术不会搞流量，闷头日更写了半年多公众号，大概搞了几十万阅读量，上万跨境出海垂直粉丝，引导至私域三千左右，组建各类跨境出海垂直话题社群十几个，累计上万多人。
今天我分享的主题是：新人入局跨境出海领域该具备哪些条件和能力。
（5、6分钟）
2016年毕业我在华南城当初的跨境电商四大天王之一的有棵树公司海外IT组做一名程序员，开发一些海外独立站以及针对平台电商做一些辅助系统，算是第一次与跨境出海结缘吧。
工作一年多就开始创业了，我想试试不靠别人固定发工资能不能养活自己，没钱没项目没资源还背着房贷车贷就开始从技术外包路线创业接项目了。
后面从2019年开始正式从技术外包再次进入到跨境出海相关的创业项目中了，为国内跨境电商卖家主要是亚马逊卖家企业提供一些按季度等时长订阅付费使用的SaaS工具软件。
差不多在这一行干了6年，基本上都闷头在技术和软件产品中，自身对于真正的跨境出海的业务其实几乎为0的。
2023年初开始，我将绝大部分的时间投入在生财有术航海家和一些出海的付费社群中，累积付费了十几个跨境出海相关的社群，大概六七万元，同时坚持自己实践与输出，半年多的时间日更公众号跨境出海相关文章一百八十篇，累积近20万字，真正面向海外老外客户的工具类产品也做了好几个，以及做了国内跨境出海的一个内容资源整合类的小平台等等。
然后2024年也简单的规划了出海亲自去看看外面真实感受的计划，目前暂定一年时间去6个左右国家看一看。
从我刚才表达的来说，其实我也是2023年才做了一点跨境出海的各种筹备和尝试，2024年才算正式开始，所以我
今天分享的内容就是针对跨境出海新手朋友们的，毕竟分享我们熟悉的技术也没太多可听的哈哈。
坚定的信念与勇气
（5、6分钟）
这个说的感觉有点儿虚的样子，不过确实是我实实在在的感受，说几个小例子，2023年赴港办香港卡非常火爆，我确实也需要所以也加入了，如果你没有坚定的信念和勇气，很可能被银行的办理前“审讯”似的谈话给吓到，一定要时刻谨记我不傲慢但也不低下，找你办理业务只是给双方一个合作的机会而已。
这样类似的事情还有很多很多，比如租赁美国地址，需要远程和老外视频交流做一些验证，口语和听力很差也不要怕，自信一点，配合翻译工具和手势比划，一样可以搞定，另外记得微笑一点，因为都是活生生的人，哪怕语言不通微笑也会感染对方，放下戒备与成见帮助你。
很多时候遇到封号或者海外探索过程中遇到问题卡壳，你不得不去跟工作人员在线或者邮箱沟通的，这是常有的事，鼓足勇气努力尝试大部分都能解决。
另外像办理各种什么美国税号ITIN或者签证之类的场景肯定有很多类似的情况，跨境出海需要我们有坚定的信念和勇气。
持续的探索与实践
（5、6分钟）
很多东西简单知道和深入实操熟悉是完全不一样的，你看别人一篇无比详细的教程，从而感觉了解了出海的一个工具、产品或者项目，其实作用都不大，你只有亲身实操体验才会有完全深入内心的切身感受，比如PayPal、Stripe等各种海外的钱如何提现国内，如何进行海外社媒等营销推广之类的，你只要实操一下，比看多少篇理论的知识教程都管用，当然这些道理都是相通的，但是在跨境出海领域由于存在语言、文化、水平等等各种差异，所以我们更加需要这种实践的能力，当你实操遇到千难万险，所有的知识储备才是真正发挥作用的时候。
就比如出海web3.0这块儿，我之前跟着航海看手册学习也很认真，基本上手册来回反复看了好几遍，但是看群里聊天跟看天书一样，自从自己开始实操后，之前各种苦涩干瘪以及怕风险而用错别字代替的名词啥的都能理解了，思路也开阔了些。
还有像我现在每天探索一些跨境出海相关的东西，日更写一些文章都是自己亲身体验实操后写的，你不实操，直接去抄别人的文章改吧改吧是不行的，实操写的东西自己与读者的感受都深刻，这也是我公众号虽然粉丝不多，但是转化私域比例特别大的原因吧，大家能够感受到我每天真诚且实操的分享。
跨境出海这块不断探索，才能发现很多不同的东西组合起来有不同的解法，比如哪种方式美金提现最快，哪种方式美金提现损失最小，我们不去探索，就不会发现很多更多的可能性，比如租赁美国地址等等就能接收美国邮寄的东西，并可转运回国；国内手机不支持海外esim电子卡，但是用个5Ber就能让安卓手机瞬间增加了eSIM功能，不断地探索才能让我们有更多解决问题的能力和方法；出海外租车自驾开车，提前准备个驾照翻译件或者在香港凭内地驾驶证办个香港驾照就好。
2023年这一年不仅在跨境出海方面持续探索与实践，也在创业者角度去付费学习企业，从自身能力提高角度去一对一学习英语等等，2024年一定要多实践的同时真正出海看看世界。
英语的重视与学习
（5、6分钟）
虽然我们现在说做程序员不需要什么英语，做跨境电商运营不需要什么英语，都依赖于学生时期简单的英语学习，以及各种翻译软件和插件。但是我个人觉得真正的学好英语，尤其是逐步了解到当地文化的英语学习还是非常重要的，慢慢就能转换我们的思维，同时具备中式思维和英式思维，能够帮助我们更多的发现一些潜在隐藏的机会。
像我们技术来说，围绕海外平台开发就有很多英文技术文档要看，纯翻译真的会变味。
有时候一些老外合作相关的交流，本来是一个很简单的讨论，他们为了照顾我，会给我直接翻译成中文发我，搞得理解起来很费劲，反复沟通确认，结果还会更加浪费时间，后面我都是让他们直接发英语，我还能更理解他们真实含义，需要我们词汇量和语法思维等不断提升才能理解更多复杂的内容。
就我自己来说目前也在坚持每天学习英语，以及尽可能安排每天一对一的和老外口语对话等，英语真正的学习通透将决定我们未来跨境出海这块儿的天花板有多高。
英语学习的重视怎么样都不为过，而且英语的学习是一件我们坚持持续付出一定会有收获的，属于极大成功回报确定性的事，可能我们为了生存与生活不能花太多的精力与金钱学习，但是在能承担的范围内尽可能的投入是值得的，尤其是重在每日持续坚持。
务必先模仿后创新
（5、6分钟）
这一点我感觉对我来说跟救命一样重要，没有天赋异禀的能力，还是老老实实的先模仿后创新，盲目直接创新害人害己，更耽误时间。比如我们海外营销推广，直接找对标案例，看别人怎么发的广告，怎么写的文章，怎么发的视频，在哪些平台传播推广等等。别人的独立站流量来源分析，平台电商一般卖家不也喜欢买同行的产品看看对方的产品和后续私域的玩法吗？对我们跨境出海搞技术的来说，就是软件产品的开发需要先模仿后创新，我们累计开发了几十近百款软件，实际每天在正常使用的产品可能是七八个，真正好用的可能就两三个，大部分都是从我们技术角度和很小部分客户反馈情况，开发的不那么刚需的软件产品。
像现在的话，我们开发一些海外的小工具软件，基本上就是3点要求：
1、跟我们本身的业务稍微有一点相关性，这样做出来的软件老客户说不定能用，或者积累的数据能够互补
2、比较垂直细分比较小，方便我们能够半个月内开发出来第一版快速上线验证
3、有一定的市场，稍微经过了市场检验的，有一定的免费或者付费用户
基本上根据这3点开发就不会有大的问题了，说不定哪个软件后续量变引起质变，不断使用中更新迭代能跑出一个爆款来。
基本的条件与准备
（这个简单讲2句1、2分钟左右，然后展示一下，有需要的朋友拍个照就完事儿）
跨境出海需要的东西有很多，但是有些东西可能不是人人都需要的，因为有很多的平台和业务等等。我们大概罗列一下哪些是最基础需要办的，而且几乎无门槛的，另外还稍微补充了一些进阶的。
基础的：身份证、护照、港澳通行证、双币信用卡、汽车驾驶证翻译件、Gmail账号、FB等各类海外社媒账号、科学上网、ChatGPT的使用
稍微进阶的：PayPal账号、Wise账号、香港和美国电话卡、海外流量卡、香港银行卡、美国税号ITIN办理、美国信用卡、香港和美国等海外地址服务租赁、兴业银行寰宇人生借记卡、OCBC账户、KraKen等各种交易所、香港驾照、服务器的搭建使用、开源网站系统的搭建、熊猫速汇等国内与海外汇款、派安盈等第三方收款服务平台、Stripe账号、港美股开户
更高一级的：香港、英国、美国、新加坡等海外公司成立等等
以上这些如果有需要且实操有问题无法解决的，可以联系我给详细教程等
我的分享很简单很基础，大家还一直给我鼓励，最后我真的非常感谢大家，我想在最后几分钟截图几个朋友们鼓励的话语，让我感觉非常温暖，也不知道该如何感谢，学叶子同学给大家磕一个吧。