如何低成本开发海外SaaS小工具,简单验证市场先收1万美金,带实际案例说明

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不好意思,今天又稍微聊点可能看不下去的非实操类的理论内容了。

其实之前有几篇文章也讲过类似的内容,但是还是想不断加深下,也希望新手小兄弟们尽量有所准备和思考。

简单记录下,这篇文章主要是给同样有在做出海做付费小工具站的读者朋友们一起看的,比较浅薄,欢迎下方留言补充。

为了不那么枯燥,我下面会简单拿个算是真实的实例举例(部分内容涉及隐私等可能虚构一点),也不担心啥,反正想法点子不值钱的哈哈。

我们目前主要客户还是跨境电商的B端企业卖家们(现在也在针对海外C端客户做付费SaaS小工具软件,以及针对国内跨境出海群体做软件付费),他们有时候会给我们看一些他们同行的一些获客玩法软件相关的东西,询问我们能不能做,我们也会从中感觉得到一些需求点子,帮助我们不断推出新的付费软件产品。

但是理想很丰满,现实很骨感,根据这些客户们提的需求,开发了很多个小软件产品,都无法打造新的爆款小软件产品,有些只有一点点用户使用苟延残喘,有些可能开发出来了连当初提需求的人也不付费使用(因为可能只是一瞬间遇到的伪需求)。

陆陆续续开发了几十款小工具软件后,发现其中一些上述情况的软件开发做了无用功,有些甚至人工开发成本都收不回,还浪费了时间与精力。

通过这实际踩坑经验和一些大佬们的分享,我们目前有部分小工具软件开发大概是这个样子的,仅供参考,什么玩意儿都不能照搬。

现在我们开发的情况:

比如又有个跨境电商客户给我们反馈,他testbuy买了同行的产品,想看看优秀的竞争对手们有什么新的玩法,然后看到对方的的产品说明书上,有一个二维码,扫码后直接自动调用手机的邮件APP,然后自动把收信人邮箱、邮件标题、邮件内容等都填充好了,其中邮件内容部分是以一个类似于表单的形式展示的,比如
订单号:
WhatsApp账号:

有文字提示,补充好正文内容的信息,然后点击发送按钮,以后可以收到新品优惠信息等等福利。

可能纯文字描述不太清楚什么意思,为了让大家理解这个小实际案例,我生成了一个这样的类似的二维码,感兴趣的可以微信扫码查看效果。

这个其实很简单,就是一段邮件协议的链接的组装而已,短信、打电话,还有一些其他的APP都有支持类似的功能。

我如果要做成一个SaaS小工具软件的话,稍微的想加点附加价值,比如,点击链接或者扫码后,我们不直接打开邮箱界面,而是出现一个比较精美的网页,展示一些需要客户填写的信息输入框等,可以通过排版与图片,更能够简单直接方便的刺激客户填写内容,比干巴巴的邮箱界面去邮件正文内容去填充肯定是要提高几倍的转化率。

填写完成后在网页点击提交,就会打开电脑或者手机本地的邮件应用自动填写好收件人邮箱、标题和完整的填写好的内容(刚网页上填写的),直接点击发送就可以把完整的内容发送过去了。并且该内容还自动在我们系统上有一份数据,方便随时统一批量管理整理等等。

当然还可以加很多其他小功能。我们这里可以直接开始开发吗?要是照以前,可能直接就开发了,要是后面无法卖出去,就会反思是否功能不到位,不断增添各种功能迭代,结果可能是依旧卖的不太好,因为可能确实没有这个需求,或者有其他简单方案的替代品。

而现在,其实可以先花一天时间做一个产品初级模型和一个简单演示操作介绍的视频:比如做一个带表单填写的网页(这个都可以简单仿一个),把表单数据内容填写后提交时自动记录后台数据库,并同时打开本地邮件应用填充好内容信息。这个是很简单的,把这整个流程录一个视频就是简单地介绍视频,或者截图一下也可以。其实都用不了一天,可以再加点同类型产品的其他功能介绍啥的,这些功能可以现在没有,只是先介绍,告知后面会加上,然后拿着小成品和截图介绍和视频介绍,通过你的各种渠道先去销售。

假设,我先搞个类似于众筹的,卖100份创始永久会员,99美金1份,购买的用户如果最终有100人购买则以后可以永久使用这款产品,如果在一定时间内,没有100人购买,可以选择全额退款。

这样的话,我们就可以真正知道有谁真的愿意为了这个需求去买单,而且还能锻炼我们的营销能力,一款软件产品功能门槛都太好复制,关键还是在于营销卖出去,如果能凭借demo和图文说明和视频介绍,通过老用户群体宣传、社交媒体曝光、各种冷启动等平台全面营销,能够拿到我们假设的100个付费初始客户。

那就拿到了相当于1万美金(这个金额是需要你自己根据开发的产品成本大概评估决定的,达到了你就愿意干的),相当于已经提前把开发成本收回来了,甚至还小有盈余。更重要的是这个小工具软件成功的概率还增强了,减少无用功了。

以上所有内容都只是一些思路想法,千万不要照搬,根据自己实际情况来应用,比如有些产品可能已经被验证挣钱的,那可能就要尽快进入,或者边提前营销预售边开发。

今天身体还是有点感冒,就这样吧,有任何问题可关注公众号加我微信或者下方留言。

 

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