现在躺在深圳去长沙的上铺火车上，不好动弹，只能写点日记流水账。

临时有事，不能久留粤港澳大湾区，今天最后一天约了三批智慧出海合伙人的朋友，时间排的满满的，算是特种兵会客了。

非常感谢客户朋友们，一约就同意，开车远道而来，还有一些之前线上聊过的有意向的客户朋友们下次有时间再约。

早上十点，来了第一位客户客户朋友，性格有些像，跟大哥两人还是相谈甚欢，我这个i人都感觉成了e人，现在每次讲解我的项目和产品，我都自我得到了一次梳理，中午在公司楼下吃了个饭继续畅聊。

下午3点同为软件行业后来干了七八年亚马逊的客户朋友带着他的同学一起过来了，大哥们都比我经验丰富老道，我没有任何可装的，依旧就是真诚的交流，我们就是发挥自己特长把自己软件技术做好，让客户朋友们在技术这块的脏活累活儿没必要自己干，抽出最大的精力去干最有生产力的事就好。

创业6年多了，最感恩的也是我们的客户，一说到我们的客户我总是非常激动，确实支持帮助我们很多，我们也是一直尽全力辅助，很开心今天得到老板们的当面夸奖。

成不成交没有关系，我每次谈客户都是事先声明，不要有压力成交，就是简单聊聊天交流认识一下，不要因为我付出了一些什么时间等成本，就不好意思什么的，是要沟通交流的东西对你确实有价值有意义，才是最重要的，才是长期合作的基础。

作为一个技术出身的人，我不会套路，我也不会贩卖焦虑，更不会为了成交而过度承诺，我只是想真诚的表达所有的一切，我也会为每一位信任我的客户朋友们竭尽所能的创造价值。

下午五点半，已经是智慧出海合伙人的宇哥从宝安匆匆赶来，我陆陆续续说了我们目前的所有的项目软件和大概规划，宇哥无私的帮我进行分析，而且很真诚的给出很多他们角度的靠谱的建议，我又再一次发现我有时候还是不自觉的会困在技术角度。

宇哥来这一趟，没帮他什么忙，反倒帮我分析处理花了一个半小时，因为有事要忙，饭也没吃，记得上次去他公司，不仅请我吃饭，吃完饭就入了智慧出海合伙人，根本没想没谈太多具体的回报，非常感激。

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我现在在不断寻找资金型、资源型、知识型、人才型的智慧出海合伙人，现在给的都是一些软件使用和分销的权益，后面我要优化这个合伙人的权益，能给到帮助我们成长、实现业绩增长的合伙人朋友，看如何能够量化付出的结果给到分红权等等，能够有所付出有所对应的回报，能够后期成为真正的创业合伙人。

之前经常会遇到我们的客户想投资我们，不太懂都拒绝了，上周在上海学习过之后，会不断优化合伙人项目，持续致力于创造出一些真正的价值。

火车上颠的晕晕乎乎的，又特种兵了三天累的够呛，不知道写的啥哈哈，睡觉睡觉。